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• 005 20180522085800.0

• 010 __ |a 978-7-121-29934-6 |d CNY48.00

• 100 __ |a 20180217d2017 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售团队管理 |A xiao shou tuan dui guan li |e 通过应用心理学打造高绩效销售团队 |d Scientific selling |e creating high-performance sales teams through applied psychology and testing |f (美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 |g 高晓燕，黄莉莎，王惠译 |z eng

• 205 __ |a 2版，修订本

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2017

• 215 __ |a 21,206页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 世纪波

• 330 __ |a 本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将及大地改进销售人员的销售行为、技能、颠覆基于经验的盲目销售。

• 510 1_ |a Scientific selling |e creating high-performance sales teams through applied psychology and testing |z eng

• 517 1_ |a 通过应用心理学打造高绩效销售团队 |A Tong Guo Ying Yong Xin Li Xue Da Zao Gao Ji Xiao Xiao Shou Tuan Dui

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |c (美) |a 马丁尼 |A ma ding ni |c (女，Martini, Nancy) |4 著

• 701 _1 |c (美) |a 詹姆斯 |A zhan mu si |c (James, Geoffrey) |4 著

• 702 _0 |a 高晓燕 |A gao xiao yan |c (英语) |4 译

• 702 _0 |a 黄莉莎 |A huang li sha |4 译

• 702 _0 |a 王惠 |A wang hui |4 译

• 801 _0 |a CN |b DQNU |c 20180521

• 905 __ |a DQNU |d F713.3/M05-1 |s 3