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• 200 1_ |a 大客户营销 |A da ke hu ying xiao |b 专著 |f 陈明宇，曹大嘴，傅一声著

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2021

• 215 __ |a 13,243页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 影响力

• 330 __ |a 本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

• 510 1_ |a Key account marketing |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |x 销售管理 |j 通俗读物

• 690 __ |a F274-49 |v 5

• 701 _0 |a 陈明宇 |A chen ming yu |4 著

• 701 _0 |a 曹恒山 |A cao heng shan |4 著

• 701 _0 |a 傅一声 |A fu yi sheng |c (市场营销学) |4 著

• 801 _0 |a CN |b DQNU |c 20211205

• 905 __ |a DQNU |d F274-49/C49 |s 3