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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |f 杰弗里·库瑞著 |d = A short course in international negotiating |f Jeffrey Curry |g 王琼译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2011

• 215 __ |a 229页 |d 26cm

• 225 2_ |a 国际贸易经典译丛 |A Guo ji mao yi jing dian yi cong |i 简明系列

• 305 __ |a 据原书第3版译出

• 314 __ |a 责任者规范汉译姓: 柯里

• 320 __ |a 有书目 (第228-229页)

• 330 __ |a 谈判是每一笔交易的核心环节，是当事各方为了实现共同目标，重新调整各自的力量对比的过程。在这个过程中，每一方都希望在对手不退出交易的前提下，最大限度地逼迫他做出妥协和退让，而这显然取决于谈判者的战略和技巧。本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”（5W）的基本架构，讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是，作者通篇秉持、希望强调的一个理念是：赢得谈判并不是要赢得一切，而是赢得足够多。

• 410 _0 |1 2001 |a 国际贸易经典译丛 |i 简明系列

• 500 10 |a Short course in international negotiating |m Chinese

• 606 0_ |a 国际商务 |A Guo ji shang wu |x 商务谈判

• 690 __ |a F740.41 |v 4

• 701 _1 |a 柯里 |A ke li |g (Curry, Jeffrey Edmund) |f 1953- |4 著

• 702 _0 |a 王琼 |A wang qiong |4 译

• 801 _0 |a CN |b |c 20140310

• 905 __ |a DQNU |d F740.41/K45

• 909 __ |a 01054921 |b 平装 |f F740.41/K45 |x SHKX |e 001 |j 01

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• 991 __

• 995 __ |a DQNU |b 01054919-23 |f F740.41/K45 |s 5

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