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- 010 __ |a 978-7-308-16800-7 |d CNY49.00
- 100 __ |a 20170619d2017 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 价格游戏 |A jia ge you xi |d The psychology of price |e 如何巧用价格让利润翻倍 |z eng |f (英)利·考德威尔著 |g 钱峰译
- 210 __ |a 杭州 |c 浙江大学出版社 |d 2017
- 312 __ |a 版权页英文题名:The psychology of price: how to use price to increase demand, profit and customer satisfaction
- 314 __ |a 利·考德威尔 (Leigh Caldwell),男,英国知名价格咨询商Inon公司的创办者、现任总裁、首席咨询师。
- 330 __ |a 本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪,准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。不只是商品新奇,定价策略更是出人意料。她将成本与茶包相当的巧克力茶壶放在现磨咖啡旁售卖,这让茶壶在顾客心中的初始定位便高端不少,成本低廉却能卖出现磨咖啡的高价。她巧妙地控制着顾客看到不同价位商品的顺序,从而使得销售额上涨了60%。猜到顾客想要什么也从来难不倒她,她从不直接询问顾客在想什么,而是观察使他们做出选择的产品差异是什么……麦琪团队的每一次行动都不可思议,却大获成功。
- 510 1_ |a Psychology of price |e how to use price to increase demand, profit and customer satisfaction |z eng
- 517 1_ |a 如何巧用价格让利润翻倍 |A ru he qiao yong jia ge rang li run fan bei
- 606 0_ |a 价格 |A Jia Ge |x 研究
- 701 _1 |c (英) |a 考德威尔 |A kao de wei er |c (Caldwell, Leigh) |4 著
- 702 _0 |a 钱峰 |A qian feng |4 译
- 801 _0 |a CN |b DQNU |c 20170909
- 905 __ |a DQNU |d F714.1/K25 |s 3