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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |e 理论、案例分析与实践 |d International business negotiation |e theory, cases and practices |f 白远著 |z eng

• 205 __ |a 3版

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2012

• 215 __ |a 184页 |d 26cm

• 300 __ |a 21世纪国际经济与贸易系列教材

• 330 __ |a 本书分为三大部分。理论部分：从谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信任、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判类型等方面，运用模型和实例对影响谈判全过程的主要因素进行了分析；案例部分：结合理论部分的讲解，提供了相应的案例分析；模拟谈判：模拟谈判的素材取自真实事例，为了适应课堂练习的需要，对之做了必要的加工。

• 510 1_ |a International business negotiation |e theory, cases and practices |z eng

• 606 0_ |a 国际商务 |A Guo Ji Shang Wu |x 商务谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _0 |a 白远 |A bai yuan |4 著

• 801 _0 |a CN |b DQNU |c 20160319

• 905 __ |a DQNU |d F740.41/B24-1 |s 3