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• 200 1_ |a 给客户一个理由 |A gei ke hu yi ge li you |e 华为销售谈判与沟通技巧 |f 周庆,易鸣,向升瑜著

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2018.11

• 215 __ |a 225页 |d 24cm

• 330 __ |a 华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

• 517 1_ |a 华为销售谈判与沟通技巧 |A Hua Wei Xiao Shou Tan Pan Yu Gou Tong Ji Qiao

• 606 0_ |a 通信企业 |A Tong Xin Qi Ye |x 企业管理 |x 销售管理 |x 经验 |x 深圳

• 690 __ |a F632.765 |v 5

• 701 _0 |a 周庆 |A zhou qing |4 著

• 701 _0 |a 易鸣 |A yi ming |4 著

• 701 _0 |a 向升瑜 |A xiang sheng yu |4 著

• 801 _0 |a CN |b DQNU |c 20190608

• 905 __ |a DQNU |d F632.765/Z83-1 |s 3