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• 200 1_ |a 谈判的艺术 |9 tan pan de yi shu |d Methode de negociation |f (比)阿兰·佩卡尔·朗珀勒(Alain Pekar Lempereur)，(法)奥雷利安·科尔松(Aurelien Colson)著 |g 张怡，邢铁英译 |z fre

• 210 __ |a 北京 |c 北京大学出版社 |d 2012

• 215 __ |a 248页 |c 图 |d 24cm

• 300 __ |a 欧洲最著名商学院ESSEC经典谈判课程

• 330 __ |a 本书以“要事要先行”这一基本思路，厘清了在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在本书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，在深入领会谈判方法的同时，也让人受益良多。之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判方法”，是因为《谈判的艺术》所介绍的谈判方法，不仅着眼于利益的争夺，而且从更为复杂的行为分析、谈判心理以及历史文化等因素出发，深入讨论了谈判中“关系”的重要性。

• 510 1_ |a Methode de negociation |z fre

• 606 0_ |a 谈判学

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 701 _0 |c (比) |a 朗珀勒 |9 lang po le |c (Lempereur, Alain Pekar) |4 著

• 701 _0 |c (法) |a 科尔松 |9 ke er song |c (Colson, Aurelien) |4 著

• 702 _0 |a 张怡 |9 zhang yi |4 译

• 702 _0 |a 邢铁英 |9 xing tie ying |4 译

• 801 _0 |a CN |b |c 20120412

• 905 __ |a DQNU |d C912.35/L12

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