机读格式显示(MARC)

• 000 01413nam2 2200397 4500

• 000 0000143026

• 001 0000101108

• 005 20070721142656.0

• 009 CRLN2006096918

• 010 __ |a 7-80147-551-8 |d CNY50.00

• 035 __ |a (033001)012006116196

• 100 __ |a 20070721d em y0chiy0110 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a a z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售巨人 |9 xiao shou ju ren |d SPIN selling |e 大订单销售训练手册(理论篇+实践篇) |f (美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)著 |g 石晓军译

• 205 __ |a 2版 |b 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2006

• 215 __ |a 356页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 派力营销思想库 |v 87

• 306 __ |a 本书由企业管理出版社和美国麦格劳-希尔国际公司合作出版

• 330 __ |a 本书分理论篇和实践篇两篇，内容包括销售行为和成功销售、承诺承诺和收场白技巧、大订单中的客户需求调查等。

• 461 _0 |1 2001 |a 派力营销思想库 |v 87

• 510 1_ |a SPIN selling |z eng

• 517 1_ |a 大订单销售训练手册(理论篇+实践篇) |9 da ding dan xiao shou xun lian shou ce (li lun pian + shi jian pian)

• 606 0_ |a 企业管理 |x 市场营销学

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |c (美) |a 雷克汉姆 |9 lei ke han mu |b N. |4 著

• 701 _1 |c (美) |a Rackham |b Neil |4 著

• 702 _0 |a 石晓军 |9 shi xiao jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b |c 20070721

• 905 __ |a DQNU |d F274/L15

• 991 __

• 995 __ |a ST |f F274/L15 |s 5

• 999 __ |t C |A lmm |a 20070721 14:26:20 |M lmm |m 20070721 14:26:56 |G lmm |g 20070721 14:27:4