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• 200 1_ |a 谈判 |9 tan pan |e 较量的艺术 |f 《哈佛管理前沿》《哈佛管理通讯》编辑组编 |g 李尚杰, 罗雅琴译

• 210 __ |a 北京 |c 商务印书馆 |d 2005

• 215 __ |a 170页 |d 24cm

• 225 2_ |a 经理人下午茶系列 |v 6

• 330 __ |a 本书强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略联盟、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。

• 461 _0 |1 2001 |a 经理人下午茶系列

• 510 1_ |a Winning Negotiations that Preserve Relationships |z eng

• 517 1_ |a 较量的艺术 |9 jiao liang de yi shu

• 606 0_ |a 谈判学 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.3 |v 4

• 702 _0 |a 李尚杰 |9 li shang jie |4 译

• 702 _0 |a 罗雅琴 |9 luo ya qin |4 译

• 711 02 |a 哈佛管理前沿编辑组 |9 ha fu guan li qian yan bian ji zu |4 编

• 711 02 |a 哈佛管理通讯编辑组 |9 ha fu guan li tong xun bian ji zu |4 编

• 801 _0 |a CN |b |c 20111110

• 905 __ |a DQNU |d C912.3/L34#1

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