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题名/责任者:

会谈判的人，前程都不差:世界是一张谈判桌，谈判无所不在/千海著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5136-5642-9/CNY45.00

载体形态项:

261页:图;21cm

并列正题名:

Negotiators have a bright future

其它题名:

世界是一张谈判桌，谈判无所不在

个人责任者:

千海 著

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35-49

提要文摘附注:

不要以为“谈判”是一个高深、专业的词汇，谈判无处不在：与朋友下馆子，你想吃南方菜，他想吃北方菜，你们都想说服对方，这是谈判；去商场买东西，你觉得对方报价太高，于是你讨价还价，这也是谈判；午间时分，同事听音乐，你想午休，你跟他沟通，这依然是谈判；晚上，孩子不愿意熄灯睡觉，而是想继续看电视，你耐心劝导，这还是谈判；你向老板提出加薪要求，老板不同意，你设法说服他，这更是谈判……本书从谈判准备、开局套路、学会提问、回答技巧、消除分歧、让步艺术、说服策略、最后5分钟等八个方面，通过大量实战案例剖析，告诉读者如何运用谈判的理论和技巧，发现双方利益的交接点，创造谈判的价值，从而各取所需，实现共赢。

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