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题名/责任者:

哈佛经典谈判术/(美)迪帕克·马哈拉(Deepak Malhotra)，马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman)著 吴奕俊译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-300-10967-1/CNY42.00

载体形态项:

14, 239页;25cm

并列正题名:

Negotiation genius

丛编项:

湛庐.商业智慧;55

个人责任者:

(美) 巴泽曼 (Bazerman, Max H.) 著

个人责任者:

(美) 马哈拉 (Malhotra, Deepak) 著

个人次要责任者:

吴奕俊 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

版本附注:

本书中文简体字版由Bantam Books通过Bardon-chinese Media Agency授权出版

提要文摘附注:

本书分三部分。第一部分“谈判兵法”建立一个关于谈判的基本思维框架，其中包含了各种有关谈判的基本概念，基本技巧等内容；第二部分用大量的实例向读者解释了谈判中出现的种种心理学问题；第三部分“实战谈判”不仅教读者如何使用心理战术，还展示了身处绝境，以弱胜强的可能。

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