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题名/责任者:

销售的第一修炼:电话销售与成交技巧/(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著 籍琰等译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2003

ISBN及定价:

7-5053-8384-1/CNY18.00

载体形态项:

11,246页;21cm

并列正题名:

Cold Calling Techniques & Closing Techniques

其它题名:

电话销售与成交技巧

丛编项:

营销新干线

个人责任者:

(美) 谢夫曼 (Schiffman, Stephan) 著

个人次要责任者:

籍琰 译

学科主题:

推销-方法

中图法分类号:

F713.3

版本附注:

美国Adams Media Corpration授权出版 据原书第四版译出

提要文摘附注:

该书讲述了通过电话寻找客户并达到拜访的目的的手段和技巧，还讲述标准销售流程八个部分之外的一个重要技巧，那就是签约技巧。

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