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题名/责任者:

谈判的艺术/(比)阿兰·佩卡尔·朗珀勒(Alain Pekar Lempereur)，(法)奥雷利安·科尔松(Aurelien Colson)著 张怡，邢铁英译

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-301-19653-3/CNY39.00

载体形态项:

248页:图;24cm

并列正题名:

Methode de negociation

个人责任者:

(比) 朗珀勒 (Lempereur, Alain Pekar) 著

个人责任者:

(法) 科尔松 (Colson, Aurelien) 著

个人次要责任者:

张怡 译

个人次要责任者:

邢铁英 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.35

一般附注:

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提要文摘附注:

本书以“要事要先行”这一基本思路，厘清了在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在本书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，在深入领会谈判方法的同时，也让人受益良多。之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判方法”，是因为《谈判的艺术》所介绍的谈判方法，不仅着眼于利益的争夺，而且从更为复杂的行为分析、谈判心理以及历史文化等因素出发，深入讨论了谈判中“关系”的重要性。

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