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题名/责任者:

大客户营销/陈明宇，曹大嘴，傅一声著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-121-39789-9/CNY49.00

载体形态项:

13,243页:图;24cm

并列正题名:

Key account marketing

个人责任者:

陈明宇 著

个人责任者:

曹恒山 著

个人责任者:

傅一声 (市场营销学) 著

学科主题:

企业管理-销售管理-通俗读物

中图法分类号:

F274-49

一般附注:

影响力

提要文摘附注:

本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

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