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题名/责任者:

做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户/(美)马克·亨特(Mark Hunter)著 邵杜罔译

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-9073-5/CNY49.00

载体形态项:

14,240页;23cm

并列正题名:

High-profit prospecting

其它题名:

发掘高收益的潜在客户

个人责任者:

(美) 亨特 Hunter, Mark 著

个人次要责任者:

邵杜罔 译

学科主题:

购销渠道-销售管理

中图法分类号:

F713.1

相关题名附注:

书名原文:High-profit prospecting

责任者附注:

马克·亨特 (Mark Hunter),绰号“销售猎人”,是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。

提要文摘附注:

本书中销售专家马克·亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密,打消了读者的疑虑。本书是新战略与成功实践的完美结合,它将帮助你:找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下最棒的语音信息;撰写极具竞争力的邮件;有效利用社交媒体;充分利用别人的推荐等。互联网不会填补你的销售渠道。而且,如果你想取得成功的话,就不能完全依赖营销部门。按照书中提供的方法,开始拓展新业务吧。

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