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题名/责任者:

打赢一场销售的战役:世界著名战役销售启示录/(美)约翰·戈登(John Golden)著 曾琳，刘怡译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-300-20499-4/CNY55.00

载体形态项:

10,246页:图;23cm

并列正题名:

Winning the battle for sales:lessons on closing every deal from the world''s greatest military victories

其它题名:

世界著名战役销售启示录

个人责任者:

(美) 戈登 (Golden, John) 著

个人次要责任者:

曾琳 译

个人次要责任者:

刘怡 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

阅想时代

出版发行附注:

由麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

出版发行附注:

本书限中国大陆发行

提要文摘附注:

本书由销售拜访、客户策略以及销售管理三个部分组成，通过那些永恒的经典战役中的故事，揭示了能够应用到任何销售中的关键点，包括：拿破仑远征莫斯科之战——销售中准确预测的重要性；伊庇鲁斯国王皮落士VS罗马——避免销售中得不偿失的皮洛士的胜利；布莱舰长VS大副弗莱彻·克里斯蒂安和叛变者——理解客户的需要和诉求的重要性等。

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