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题名/责任者:

让谈判变得可以预测/(比)大卫·德克莱默(David De Cremer)，(印)马丹·皮鲁塔(Madan M. Pillutla)著 荣慧译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-111-49419-5/CNY39.00

载体形态项:

143页;24cm

并列正题名:

Making negotiations predictable: what science tells us

个人责任者:

(比) 德克莱默 (Cremer, David De) 著

个人责任者:

(印) 皮鲁塔 (Pillutla, Madan M.) 著

个人次要责任者:

荣慧 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书分为9章，内容包括：谈判的基础：结构和过程；关于谈判的认知错误；情绪和直觉；框架对谈判的影响；信任与不信任；权力；公平；测评等。

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