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- 题名/责任者:
- 全情景采购谈判技巧/宫迅伟,罗宏勇,汪浩著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2020.6
- ISBN及定价:
- 978-7-111-65621-0/CNY69.00
- 载体形态项:
- 273页;24cm
- 个人责任者:
- 宫迅伟 浩著
- 个人责任者:
- 罗宏勇 浩著
- 个人责任者:
- 汪浩 著
- 学科主题:
- 商务谈判
- 中图法分类号:
- F715.4
- 提要文摘附注:
- 本书是宫迅伟老师领衔创作的SCAN专业采购四大核心能力系列的第四本书,针对采购谈判工作中要求的降本、双赢、持续合作等目标进行撰写。 谈判无处不在,无时不在,不管你是否愿意。世界就是个巨大谈判桌,采购人必须学会谈判。市面很少见到写采购谈判的书,绝大部分都是销售谈判。很多采购人没有受过专业谈判的培训,往往就是招标采购,或压价、压价、再压价,除了价格,其他很少谈,遇见受过专业训练的销售往往相形见绌、遇见强势的供应商往往就不会谈了。其实采购谈判有丰富内容,可以谈质量、价格、交期,可以谈付款、索赔、长期合作,有强势供应商、战略供应商,有各种情况、各种场景。本书用3456形成架构,即用“三个战、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”揭示谈判真谛、告诫谈判前必备,引导如何制定谈判策略,用六脉神剑及其二十四式详细阐明全情景采购谈判技巧。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
F715.4/G53 | 01276202 | 样本书阅览室 | 非可借 | 样本书阅览室 | |
F715.4/G53 | 01276203 | 社会科学阅览室 | 可借 | 社会科学阅览室 | |
F715.4/G53 | 01276204 | 社会科学阅览室 | 可借 | 社会科学阅览室 |
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