MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：23
- 题名/责任者:
- 直销圣经:如何识别和维系高盈利客户/(美)珍妮特·鲁比欧(JanetRubio)，(美)帕特里克·劳克林(Patrick Laughlin)著 王成等译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-80073-678-4/CNY20.00
- 载体形态项:
- 281页;21cm
- 其它题名:
- 如何识别和维系高盈利客户
- 个人责任者:
- (美) 鲁比欧 (女，Rubio, Janet) 著
- 个人责任者:
- (美) 劳克林 (Laughlin, Patrick) 著
- 个人次要责任者:
- 王成 (英语) 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 学科主题:
- 销售
- 非控制主题词:
- 直销
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书首先通过讲述一个具体故事，讨论如何了解并影响客户和潜在客户，并于建立价值细分，实施并执行阶段，评价和修正阶段三部分里阐述如何维系高盈利客户。
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