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题名/责任者:

给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧/周庆,易鸣,向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2018.11

ISBN及定价:

978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00

载体形态项:

225页;24cm

其它题名:

华为销售谈判与沟通技巧

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳

中图法分类号:

F632.765

提要文摘附注:

华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。 商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

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