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题名/责任者:

成交只是起点:为顺利履行合同而谈判/(美)丹尼·厄特尔，马克·戈登著 张龙，吴元元，郭薇译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2009

ISBN及定价:

978-7-100-05895-7/CNY44.00

载体形态项:

263页;24cm

并列正题名:

Point of the deal:how to negotiate when "yes" is not enough

其它题名:

为顺利履行合同而谈判

个人责任者:

戈登 (Gordon, Mark) 著

个人责任者:

(美) 厄特尔 (Ertel, Danny) 著

个人次要责任者:

吴元元 译

个人次要责任者:

郭薇 译

个人次要责任者:

张龙 译

学科主题:

贸易谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

哈佛经管图书简体中文版全球独家授权

提要文摘附注:

本书作者结合多个行业和不同国家大量案例，向我们展示了“合同履行思维”在兼并、收购、合资、销售等各种商业交易中所起到的重要作用。本书不仅为谈判人员和谈判团队提供了至关重要的建议，还使管理者们认识到谈判是企业的一项关键流程。

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