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题名/责任者:

电话销售与成交技巧:钻石版/(美)史蒂芬·谢夫曼著 王琪岳译

版本说明:

3版

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-121-28298-0/CNY42.00

载体形态项:

241页:图;24cm

并列正题名:

Cold calling techniques & closing techniques

个人责任者:

(美) 谢夫曼 Schiffman, S.) 著

个人次要责任者:

王琪岳 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字版由Adams Publishing授权出版发行

提要文摘附注:

陌生拜访寻找业务机会,谈判成功签订成交合同,分别是商务活动的一头一尾,是销售成功的关键。美国顶尖的企业销售培训大师史蒂芬.谢夫曼,通过自己30多年的观察和研究,以及对50多万名销售人员的培训经验,为销售人员提供了进行电话销售的有效策略和成交的实用技巧。作者在书中引用了许多生活中进行电话销售的实际案例和情境,可读性和可操作性都很强。

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