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题名/责任者:

美国人是如何谈判的/(美) 理查德·H·所罗门, 奈杰尔·昆内著 中国现代国际关系研究院译

出版发行项:

北京:时事出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-80232-477-0/CNY65.00

载体形态项:

[12], 356页;25cm

统一题名:

American negotiating behavior

个人责任者:

所罗门 (Solomon, Richard H.) 1937- 著

个人责任者:

昆内 (Quinney, Nigel) 著

团体次要责任者:

中国现代国际关系研究院 译

学科主题:

外交事务-谈判学-研究-美国

中图法分类号:

D871.29

书目附注:

有书目 (第339-356页)

提要文摘附注:

本书提供了有关美国官员谈判行为和习惯做法的丰富和翔实的内容，它对美国决策者，外交官与外国对手如何谈判及影响谈判的诸多因素——包括文化、机制、历史和政治因素——进行了客观评估。

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