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题名/责任者:

优势谈判:商务洽谈致胜秘诀/朱坤福著

出版发行项:

北京:台海出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-5168-2785-7/CNY59.00

载体形态项:

292页;22cm

其它题名:

商务洽谈致胜秘诀

个人责任者:

朱坤福 著

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

提要文摘附注:

本书阐述商务谈判高手获取成功的经验总结以及失败教训。全书共分为九章：第一章，未雨绸缪占先机，谈判不打无准备之仗；第二章，开局时消除坚冰，创造良好的谈判氛围；第三章，唇枪舌剑攻守兼备，牢牢控制谈判主动权；第四章，选择让步攻，有原则地与对手博弈；第五章，瞄准弱点直击软肋，突破对方的心理防线；第六章，施加压力制造紧迫感，从气势上压制对手；第七章，做逆境中的智者，巧妙应变劣势也可翻盘；第八章，灵活排除谈判的障碍，别让僵局变结局；第九章，摆出双赢姿态，让对方得到一些心理安慰。

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