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Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

推销学/主编郑锐洪

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-300-14237-1/CNY35.00

载体形态项:

296页:图;26cm

并列正题名:

Selling

丛编项:

通用管理系列教材.市场营销

个人责任者:

郑锐洪 主编

学科主题:

推销-高等学校-教材

中图法分类号:

F713.3

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书力图将推销及销售管理理论与中国市场的实践结合起来, 定位于既有一定理论深度, 又有系统的操作策略和方法的“好学好用”的教材。?以推销的“工作过程”为导向, 以“树立现代推销理念——进行推销前的素质准备——掌握推销过程的步骤、策略与方法——推销售后服务与管理”为逻辑框架, 紧密结合企业推销工作的实际, 便于读者学以致用。引入精确营销理论、过程管理理论, 阐述了知识推销、关系推销、网络推销、体验推销、电话推销、推销商业伦理理念, 讨论了推销压力管理、应收账款管理、销售团队建设等新的主题, 强化了推销服务与管理部分的内容。

使用对象附注:

本书可作为市场营销相关专业的教材使用

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