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题名/责任者:

国际商务谈判/克劳德·塞利奇, 苏比哈什·C·贾殷等著 檀文茹等译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2014

ISBN及定价:

978-7-300-18404-3/CNY42.00

载体形态项:

210页;26cm

并列正题名:

Practical solutions to global business negotiations

丛编项:

国际商务经典译丛

个人责任者:

塞利奇 (Cellich, Claude) 著

个人责任者:

贾殷 (Jain, Subhash C.) 著

个人次要责任者:

檀文茹 译

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

出版发行附注:

由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和中国人民出版社合作出版

书目附注:

有书目 (第191-210页)

提要文摘附注:

全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧, 涵盖了国际商务谈判中文化的作用, 谈判风格的选择, 谈判的准备, 价格谈判, 谈判中沟通的作用, 网上谈判, 谈判力, 让步的技巧等。

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