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题名/责任者:

谈判就是搞定人/(日)田村次朗，(日)隅田浩司著 孙律译

出版发行项:

北京:中国友谊出版公司,2017

ISBN及定价:

978-7-5057-4065-5/CNY38.00

载体形态项:

211页;21cm

并列正题名:

Negotiation is to satisfy everybody

个人责任者:

(日) 田村次朗 著

个人责任者:

(日) 隅田浩司 著

个人次要责任者:

孙律 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3-49

责任者附注:

田村次朗，毕业于庆应义塾大学法学院，曾任布鲁金斯研究所研究员、美国上议会事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼职教授，目前担任庆应义塾大学法学院教授、律师，并任哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问以及伟凯律师事务所特别顾问。

责任者附注:

隅田浩司，毕业于庆应义塾大学法学院法律系，曾任东京大学先端科学技术研究中心特约研究员，目前担任东京富士大学管理学院管理学系教授、金泽工业大学研究所工学研究科知性创造系统客座教授、庆应义塾大学全球安全研究所客座研究员。专攻经济法、国际经济法、谈判学。

提要文摘附注:

本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础，结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导，教你如何应对谈判对象的无理要求，如何在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识，教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

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