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题名/责任者:

价值竞争/付遥著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2017.6

ISBN及定价:

978-7-111-57119-3/CNY49.00

载体形态项:

206页;25cm

个人责任者:

付遥 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书是作者在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结。得益于丰富的工作经历，作者写出了以销售为背景的百万级畅销书《输赢》，而本书则是《输赢》的理论版。本书从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案。本书以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

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