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题名/责任者:

谈判:较量的艺术/《哈佛管理前沿》《哈佛管理通讯》编辑组编 李尚杰, 罗雅琴译

出版发行项:

北京:商务印书馆,2005

ISBN及定价:

7-100-04629-7/CNY29.00

载体形态项:

170页;24cm

并列正题名:

Winning Negotiations that Preserve Relationships

其它题名:

较量的艺术

丛编项:

经理人下午茶系列;6

个人次要责任者:

李尚杰 译

个人次要责任者:

罗雅琴 译

团体责任者:

哈佛管理前沿编辑组 编

团体责任者:

哈佛管理通讯编辑组 编

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3

提要文摘附注:

本书强调协作式的谈判，主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上，通过改变谈判观念达成目标，并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略联盟、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。

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