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题名/责任者:

为什么精英都是动机控/(日)池田贵将著 郭勇译

出版发行项:

长沙:湖南文艺出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-5404-8921-2/CNY45.00

载体形态项:

227页;21cm

个人责任者:

(日) 池田贵将 著

个人次要责任者:

郭勇 译

学科主题:

成功心理-关系-动机-研究

中图法分类号:

B848.4

提要文摘附注:

精英都是动机控！掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强；细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢；前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择；纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项；敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人；不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。…………掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。

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