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题名/责任者:

不懂采购，不知道销售有多难！/汪继红著

出版发行项:

北京:北京理工大学出版社有限责任公司,2016

ISBN及定价:

978-7-5682-0080-6/CNY29.80

载体形态项:

226页;24cm

并列正题名:

Salesman should stand in the buyer to solve the problem

个人责任者:

汪继红 (管理学) 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书是站在采购的角度上来研究销售的行为的，看看销售员的哪些举动让采购员感觉有些“蠢”。全书共分为八个章节，分别从八个方面研究销售的误区，包括“相信采购员推托，接触不到实权人物”、“不懂得维护与客户的关系”、“分不清当前形势”、“以自我为中心而不是客户”等。

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