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题名/责任者:

国际商务谈判:理论、案例分析与实践/白远著

版本说明:

3版

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-300-15819-8/CNY28.00

载体形态项:

218页;26cm

并列正题名:

International business negotiation:theory cases simulation

个人责任者:

白远 (女, 1957~) 著

学科主题:

国际贸易-贸易谈判-高等教育-英文-教材

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

21世纪国际经济与贸易系列教材

提要文摘附注:

本教材分为三大部分：谈判的基本理论；谈判动机、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、利益分配法则、谈判力、信任法则、博弈论在谈判中的应用、谈判者个性与谈判模式、文化模式与谈判模式等；案例研究；经典案例研究、课文辅助案例；谈判实践：模拟谈判、小组讨论、回答问题、谈判竞赛等。

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