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题名/责任者:

列维奇谈判学/(美)罗伊·J·列维奇(Roy J. Lewicki)，(美)布鲁斯·巴里(Bruce Barry)，戴维·M·桑德斯(David M. Saunders)著 郭旭力，鲜红霞，王圣臻译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-300-09569-1/CNY48.00

载体形态项:

13,214页:图;28cm

并列正题名:

Essentials of negotiation

丛编项:

湛庐.湛庐教材

个人责任者:

(美) 巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

(美) 桑德斯 (Saunders, David M.) 著

个人责任者:

(美) 列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著

个人次要责任者:

鲜红霞 译

个人次要责任者:

王圣臻译 译

个人次要责任者:

郭旭力 译

学科主题:

谈判学-教材

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

湛庐教材C系列

版本附注:

据原书第4版译出

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由中国人民大学出版社和美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书共分12章，其中前4章阐述谈判的基本原则。除了第1章概述谈判之外，第2章和第3章探讨竞争型谈判和合作型谈判的基本战略与策略。第4章探讨谈判各方如何设计和准备谈判策略以及如何有效地预测与谈判对手的交锋。第5章至8章讲述了谈判的基本心理过程。第9章至10章分析谈判的社会环境及其对谈判的影响。第11章，阐明了各国的文化差异如何决定了各方谈判方式的多样性。第12章对全书的内容进行了归纳，并且为所有谈判者提出“最佳实践”。

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