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题名/责任者:

终结者的游戏:聪明公司如何从售卖产品转向提供价值/(意)马科·贝尔蒂尼(Marco Bertini)，(德)奥德·科尼斯贝格(Oded Koenigsberg)著 马旭飞，李长霞译

出版发行项:

杭州:浙江大学出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-308-23226-5/CNY68.00

载体形态项:

221页:图;21cm

并列正题名:

Ends game:how smart companies stop selling products and start delivering value

其它题名:

聪明公司如何从售卖产品转向提供价值

个人责任者:

(意) 贝尔蒂尼 (Bertini, Marco) 著

个人责任者:

(德) 科尼斯贝格 (Koenigsberg, Oded) 著

个人次要责任者:

马旭飞 (企业管理) 译

个人次要责任者:

李长霞 (领导学) 译

学科主题:

产品营销

中图法分类号:

F713.50

一般附注:

蓝狮子图书 管理前沿

提要文摘附注:

本书以收入模型为核心，阐述了它们能够在当下颠覆商业模式的原因，并解释了为什么这样的定价模式是商业的精髓。同时，两位作者基于各自的理论研究和大量实践案例，概述了采用这些新模式所面临的挑战，并就界定结果的标准、对收集客户数据时可能遭遇的敏感问题以及内部组织可能面临的障碍等提供了指导。

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