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题名/责任者:

快速促单:不同类型顾客的成单技巧/陆丰著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-111-37577-7/CNY29.80

载体形态项:

xii, 161页, [2] 页图版:图 (部分彩图);24cm

其它题名:

不同类型顾客的成单技巧

丛编项:

帝略商学精英导购四部曲

个人责任者:

陆丰 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

在终端销售过程中，有一个问题非常令人困扰：顾客为什么不购买，不下单？究竟是什么原因呢？是不是我们没有把握适当的逼单时机？究竟采用哪些方法才能快速有效地逼单成功呢？书中告诉了我们如何判断机会以及要采取的方法。当然，对不同性格、表达习惯、个性、年龄、职业的顾客，要采用不同的应对策略，书中进行了详细地、分门别类地总结，便于终端导购员拿来就用，快速成单！

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