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题名/责任者:

诊断式销售:高度竞争环境下赢取客户的销售指南/Jeff Thull著 吴鸽, 张逸, 王淑玲译

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-80255-018-6/CNY39.50

载体形态项:

24,230页;24cm

并列正题名:

Exceptional selling:how the best connect and win in high stakes sales

其它题名:

高度竞争环境下赢取客户的销售指南

个人责任者:

瑟尔 (Thull, Jeff) 著

个人次要责任者:

张逸 译

个人次要责任者:

王淑玲 译

个人次要责任者:

吴鸽 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

提要文摘附注:

本书展示了怎样与客户建立有效联系，怎样将销售过程中影响成功的一些常见障碍——如有限的联系渠道、模棱两可的语言、无情的拒绝以及多次残酷的谈判等一一消除。

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