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题名/责任者:

大客户销售管理/郝雨风编著

出版发行项:

北京:中国经济出版社,2005

ISBN及定价:

7-5017-6860-9/CNY59.50

载体形态项:

512页:图，表;23cm

并列正题名:

Key-Account Selling Management

丛编项:

大客户营销管理丛书.4-2

个人责任者:

郝雨风 编著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

并列题名：Key-Account Selling Management

提要文摘附注:

本书探讨大客户销售管理，定义大客户销售管理流程，了解大客户的经营和供应商战略，评估大客户价值和销售机会，掌握大客户销售管理流程中各阶段的特点、技巧和销售规律等。

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