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题名/责任者:

销售的革命:redefining selling to create and capture customer value/(美)尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)，(美)约翰·德文森蒂斯(John DeVincentis)著 陈叙译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2009

ISBN及定价:

978-7-300-10332-7/CNY45.00

载体形态项:

10,302页:图;23cm

并列正题名:

Rethinking the sales force:redefining selling to create and capture customer value

丛编项:

湛庐.营销智慧;35

个人责任者:

(美) 德文森蒂斯 (DeVincentis, John) 著

个人责任者:

(美) 拉克姆 (Rackham, Neil) 著

个人次要责任者:

陈叙 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由中国人民大学出版社和美国麦格劳-希尔教育(亚洲)出版公司合作出版

责任者附注:

责任者Rackham规范汉译姓：拉克姆

提要文摘附注:

本书共分九章，主要内容包括：新销售：从传播价值到创造价值；新采购：价值如何重新决定采购决策；应对新采购：三种新销售模式；新的交易型销售：从利润丰厚到利润微薄；新的顾问型销售：从销售高手到企业价值等。

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