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题名/责任者:

国际商务谈判/杰弗里·库瑞著 王琼译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2011

ISBN及定价:

978-7-300-14877-9/CNY29.00

载体形态项:

229页;26cm

统一题名:

Short course in international negotiating

丛编项:

国际贸易经典译丛.简明系列

个人责任者:

柯里 (Curry, Jeffrey Edmund) 1953- 著

个人次要责任者:

王琼 译

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

版本附注:

据原书第3版译出

责任者附注:

责任者规范汉译姓: 柯里

书目附注:

有书目 (第228-229页)

提要文摘附注:

谈判是每一笔交易的核心环节，是当事各方为了实现共同目标，重新调整各自的力量对比的过程。在这个过程中，每一方都希望在对手不退出交易的前提下，最大限度地逼迫他做出妥协和退让，而这显然取决于谈判者的战略和技巧。本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”（5W）的基本架构，讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是，作者通篇秉持、希望强调的一个理念是：赢得谈判并不是要赢得一切，而是赢得足够多。

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