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题名/责任者:

超级店长:二手房门店业绩培增36技/李振, 李金玲, 王戈著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-111-50944-8/CNY38.00

载体形态项:

249页;24cm

其它题名:

二手房门店业绩培增36技

丛编项:

智慧地产发展战略丛书

个人责任者:

李振 著

个人责任者:

李金玲 著

个人责任者:

王戈 著

学科主题:

商店-商业管理

中图法分类号:

F717

提要文摘附注:

专业素质-开店-管理人-管理房源-管理客户-完成销售,具体体现为:第1篇:介绍了二手房门店长自身需要具备的素质和能力。第二篇:介绍了二手房门店长的人力资源管理方面的技能,即:如何知人、培养人、用人、管人、激励人等方面的知识。第三篇:介绍了二手房门店长需要具备的开店技能,包括:选址、体制建立、防范危机等方面的技能。第四篇:介绍了二手房门店长需要具备的开发房源的技能。包括开拓房源、梳理房源、筛选归类、分析价值点等,另外介绍了竞争对手房源信息方面的知识。第五篇:介绍了二手房门店长需要具备的开发客源的技能。即:客户开发、管理、沟通等方面,为门店创造价值。第六篇:从管理的角度给全面系统的讲解销售技巧,从而更好的指导经纪人业务。

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