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题名/责任者:

销售就是要锁定成交:价值百万的销售课/周韦廷著

出版发行项:

北京:北京大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-301-28244-1/CNY39.00

载体形态项:

250页;21cm

其它题名:

价值百万的销售课

个人责任者:

周韦廷 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

周韦廷,男,中国新一代商业咨询师。原创撰写的商业经典文章《痛点、痒点、卖点到底是什么?一篇文章全搞清楚》等。

提要文摘附注:

本书围绕“设计流程→找出卖点→构建信任→触发感知→满足值得→促成行动”这条主线,介绍如何打通“流程”,让顾客轻易地进入购买的轨道;如何找到产品的超级卖点(痛点),顾客对你的产品投入关注;如何构建强大的、权威的信任感,让顾客感觉买你的产品最安心;如何触发感知让顾客蠢蠢欲动想要拥有你的产品;如何让顾客对你的产品感到物超所值以及如何迅速激发顾客自发地采取购买行动。本书对以上六道法门系统全面的解析,旨在解决这3个问题,帮你赢得顾客。

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