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题名/责任者:

社交销售/(美)提姆·休斯,(美)马特·雷诺兹著

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2017.4

ISBN及定价:

978-7-5596-0003-5/CNY45.00

载体形态项:

210页;24cm

个人责任者:

(美) 提姆·休斯 兹著

个人责任者:

(美) 马特·雷诺兹 著

学科主题:

销售-商业心理学

中图法分类号:

F713.55

提要文摘附注:

本书为营销、管理类图书。随着虚拟环境改变了买家的习惯，要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难。通过社交网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了——让销售人员能够过早介入并“黑进”购买产品的过程。《社交销售》为了利用如下特定的和被证明的这些技术提供了一幅实用的、分步式的蓝图：如何有目的地使用网络去建立社交信任并创造一个高度优质社区。如何在你的主题范围内开发真正的影响力和权威性，并与变革制造者联合起来。如何在一个组织中决定社交销售策略，包括成熟度和投资模型、风险与管理、以及技术平台。

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